Préparation 3ème mise en situation
Cette 3ème mise en situation se fera sur un Elevator Pitch avec une ¨Pédiatre que vous connaissez bien.
De quoi parle-t-on ?
L'Elevator Pitch est une technique qui permet de capter l'attention de
votre interlocuteur sans réveiller des croyances associées en proposant
un cadre de réflexion en lien avec votre objectif de visite. Votre
Elevator Pitch doit durer maximum 90 secondes et ne doit pas contenir
de questions ni de mots en lien avec les croyances de votre médecin.
Le thème de ce 3ème match
Vous avez 90 secondes maximum pour pour partager votre Elevator Pitch par rapport au Dr FRANCOIS :
"Vous allez rencontrer une de votre pédiatre préférée, le DR François. Elle est sympa et parle toujours de ses "petits patients" avec une très grande bienveillance. Elle vous avait dit la dernière fois qu'ils sont peu symptomatiques et leur maladie évolue tellement lentement qu'elle préfère attendre avant de prescrire Xenpozyme :"tu sais, après ils en ont pour la vie donc on va juste suivre comment ils évoluent ... De plus ils ne se plaignent pas donc difficile de justifier un traitement !"
La porte s'ouvre et vous avez décidé cette fois-ci de lui rappeler que c'est une pathologie grave et qu'il faut commencer le traitement au plus vite...la visite commence! "
"Vous allez rencontrer une de votre pédiatre préférée, le DR François. Elle est sympa et parle toujours de ses "petits patients" avec une très grande bienveillance. Elle vous avait dit la dernière fois qu'ils sont peu symptomatiques et leur maladie évolue tellement lentement qu'elle préfère attendre avant de prescrire Xenpozyme :"tu sais, après ils en ont pour la vie donc on va juste suivre comment ils évoluent ... De plus ils ne se plaignent pas donc difficile de justifier un traitement !"
La porte s'ouvre et vous avez décidé cette fois-ci de lui rappeler que c'est une pathologie grave et qu'il faut commencer le traitement au plus vite...la visite commence! "
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation
de votre Elevator Pitch mais vous
pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace dans le contexte du Dr FRANCOIS :
- Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre
- Choisissez les mots les plus précis pour optimiser votre accroche émotionnelle avec l'émotion adaptée.
- Choisissez un ancrage fort qui vous servira à développer une argumentation gagnante dans la suite de la visite
- Écrivez votre narration et humanisation en lien avec l'histoire que vous souhaitez raconter.
